2018 06 02 

金能电力小杜：15373896605

前一段时间黄经理给小杜打来电话，说需要用到铁路混凝土标志桩。

然后我就和黄经理打电话沟通，然后加微信，黄经理给我发过来一个采购计划清单。

我认真的研究了黄经理需要的产品，仔细的做了一份报价单给黄经理发了过去。

黄经理收到报价单刚开始感觉报价偏高一点，就和我沟通。我耐心给黄经理解释我们的产品质量，我们采用灰号C30的水泥生产，我们严格按照铁路图集制作，标志桩里边包含钢筋，我们的产品表面光滑美观。

然后我给黄经理发了一些我们的产品图片，客户提出要看加工现场的图片，我有拍摄了一些我们制作现场的图片给黄经理，黄经理对于我们公司初步认可。

我又整理了一些客户见证给黄经理，我们和深茂铁路合作的合同，还有兰渝铁路的，还有沪昆铁路的。

这样黄经理完全信任了我们，其实黄经理后来和我沟通说，价格不是最重要的，最重要的是产品质量一定要满足标准才行。

我门和黄经理的合作非常顺利，合作过程中三次给黄经理发货，都提前送到，工期没有耽误。黄经理非常满意。

后来我和黄经理比较熟了之后，黄经理说其实他咨询了三个厂家，我们价格不是最低的，但是我提供的资料是最完整的，黄经理说以前做过一个项目，贪图便宜找了一个小厂家，结果迟迟送不到货，而且产品质量差，不仅耽误了工期，还做了一个劣质的工程，这让黄经理非常后悔，现在黄经理说他选择厂家绝对不看产品价格，首先要看的是这个厂家的资质以及实力。

小杜从事这个行业四五年，了解过很多客户的心态转变，刚开始比较看重价格，慢慢的客户会看重质量看重厂家的信誉。

好了，今天就写这么多吧，小杜今天严重不舒服，以后小杜再也不喝很多酒了，严格自律，对自己一定要够狠。

有需要铁路标志桩就给小杜来个电话咨询吧，小杜：15373896605